大家好，鑫顺要账公司和大家聊一聊赊销企业如何做好应
收账款的
防范工作，
主要是四招：完善法律手续，缩短账期，尽量收到预付款
做到不亏
本，时刻关注对方的经营状况。
疫情之下现在经济不好，最近很多大型企业都面临着
债务问
题，严重的甚至可能发生债务危机。过年时我刷抖音看到
一个视频
，江苏苏宁足球队去年拿了中超的，守门员顾超正好
去看望徐
根宝，徐指导也非常搞笑，他说顾超你最不应该买礼物的
，因为你
今年的奖金还没有拿到，一个足球队的奖金都没有拿
到，因为
苏宁集团出现了债务危机。大型房企绿地集团也频频爆出
被催债的
新闻，武汉、上海的工程款都有。再往前推两三年，我们
的共享单
车小黄车，乐视，包括海航，和他们做生意的中小企业应
收账款都
拿得到吗？他们都破产了，欠你100万本金能拿回来20万
已经算很
好了。
鑫顺讨债公司
两个老板的悲喜剧
有一次我看到电视上采访一个小黄车的供应商，他说
我80%
的产量都给小黄车供车了，小黄车倒闭了，我也倒闭了，就
因为他
一心扑在了小黄车的身上，所以这就是企业主对应收账款的
防范风
险没有预估好，是失策，怎么能把八成销量集中在一个
客户身
上呢？
我认识的上海一个做橡胶产业的老板在这方面就做的
比较好，
前几年年平均产量有6个亿，他现在发现橡胶产业不大好了
，账期
拉到了6个月，原来都是赊销的，人家要先给他30%-50%
的定金，
他把货发过去，6个月以后再给其余的尾款，他觉得这样风
险比较
大，就要求现款发货。当时很多的员工尤其是销售都非常
不认可，
他们认为这样公司的收入会减少，甚至要裁员了，但是他
还是坚
持现款发货的做法，年产量从6个亿减少到现在的1个亿。
但是公司现金流非常稳定，一年净利润有10%，他觉
得已经
很好了。如果还是按照之前这样子的做法，他自己都会破产
。那些
赊销的老板很多做不下去了，收了30-50%的定金，货发了
以后，
债务危机爆发了，尾款都拿不到，而且做橡胶的利润空间
也不是很
大，也就是百分之十几的利润，给客户占了50%的资金长
达半年，
老板肯定要破产。果断砍掉不愿意现款发货的客户以后，
相对来
说反而比较安全。
鑫顺讨债公司
防范风险的四招
鉴于这种情况，针对赊销的客户，首先要完善法律
上的手
续，有的企业做的时间长了，大家都很放心了，手续没
有，甚
至合同都不签订了，万一他的情况不好的话，你要去起
诉打官
司没有相关的合同，或者合同已经是前几年的老合同，
或者是
只有合同没有相关的对帐单，起诉是非常麻烦的，所
以建议把
法律的手续完善，合同一定要签，还要把每一批次的
对账单都
要对好，即使出现了风险，也可以很快的维权。
鑫顺讨债公司
其次，尽量做到自己不亏本，比如我有个客户
做盾构的，
他以前为什么会欠几千万，就是盲目接项目做，别
人给10%
预付款就做了，做完了以后钱结不到。实际的成本
要50%，
他还亏个百分之三四十。所以这几年他就学聪明了
，成本
50%，一千万的工程你必须先给我500万，这样反
正不会亏
本了，至于后面工程款是不是要得到，要到了多少
就是纯利
润。一般现在做工程，你可以要到70%-80%的款
，就已经
很好了，要到了70%就等于赚20%，不大现实全
部都给你
款，所以他说现在我至少是不会亏本的，大不了
白干。
去年年底，我去北方一个做园林绿化的企
业，别人欠
他6个多亿，他欠人家1个多亿。之前是客户前
期不给他钱，
他都去接，因为利润空间大。但是利润再大，
前期总要投入
20%-30%，干完了以后一分钱也拿不到就是
亏损，所以我
说今年你肯定要调整思路，不能再这么干了
，去年他一年都
没有接新的生意，就去要旧的欠款。
第三，就缩短账期，比如以前账期是
6个月，现在的经
济情况不好，能不能缩短到3个月，这样风
险也可以降低一点。
第四，还要时刻关注对方企业经营的
风险状况，是不是
有诉讼，经营的状况好不好，要时刻关注
，不能不管不问，
跑路了你才最后一个知道。
鑫顺讨债公司
最近，有个给餐厅供货的企业让我
给他查一个客户最近有
没有起诉，以前合作良好，现在供货付
款比较缓慢。我查了有
一个因为去年疫情以后情况不是很好，
拖欠了房租租金的诉讼
，我就让企业注意一点，催的紧一点，
时刻关注他的情况，如
果真的情况不好，可以马上打官司起
诉，这样子还能排在
顺位，万一和别人一起起诉的话，你
排到第三第四顺位，他就
没有资产给你执行了，早一点起诉，
早一点催收，相对来说对
你是最有利的。
